让周围的群众挣到钱 我的企业才能大发展

　　本报讯 在巨野县核桃园镇的菏泽育财源农产品有限公司里，看到了工人们正在紧张的卸圆葱，一些妇女正在认真的进行分捡，公司里一片繁忙景象。公司董事长黄长宣说：“我从事圆葱生意20年了，从开始创业到现在，公司不断发展壮大，可我始终这样想，不能光想着自己赚钱，也得让周围的群众挣钱，让给你干活的人挣不了钱，他们就不会跟你干活，你自己怎么挣钱呢?所以，在我创业的20年里，光给工人发放工资累计一亿多元!”

　　黄长宣，巨野县核桃园镇沤山屯黄桥村人，初中毕业后，他干过泥瓦匠，沿街收过破烂、走街串巷收购过兔毛，在收购过兔毛的过程中先后结识上海、浙江、江苏的一些老板，由于兔毛市场的不稳定性，使他退出了兔毛市场，1996年，当时镇政府号召调整种植结构，大力发展圆葱种植，颇有心计的他看到了圆葱市场前景，那年的夏天，他收购了两卡车圆葱，到上海后进行销售，在上海的一个星期的时间，爱琢磨的他发现了问题，收购的圆葱是大大小小混杂在一起，这样的圆葱不好出售，他和司机利用一天一夜的时间，将圆葱进行了分级，一些批发商也感到黄长宣非常会做生意，这一次，使黄长宣真真正正赚钱了，接着，他又反复的收购了两次，又拉到了上海，很快又销售一空。一些客户反映，黄长宣的圆葱比其他地方的好吃，一是红皮红根，个头大，二是糖分高、口感好、耐存储。这些，给以后的销售打下了坚实的基础。

　　由于黄长宣的憨厚诚信，使他很快在上海的菜市场站稳了脚步，接着，他又在杭州、长沙、武汉等等城市设立了圆葱销售点。市场、产品的激烈竞争，也使黄长宣看到了品牌带来的效益，他拿着自己家里的圆葱，两次去山东省农科院，对自己的圆葱进行绿色产品的鉴定，通过鉴定，属于绿色无公害产品，同时，他在国家工商局注册了“沤山世纪红”商标，从此，黄长宣有了自己的品牌产品，并且于2016年3月成立了自己的“菏泽育财源农产品有限公司”。

　　为了把自己的事业做强做大，黄长宣为了给群众提供产前、产中、产后的优质服务，他成立了“沤山四季红”专业合作社，同时在沤山建设了恒温库，以增加圆葱的附加值，增加自己的收入，并且，他从源头上做好服务工作开始，他多次和镇政府联系，聘请省市县有关的农技专家给群众进行产前、产中、产后的技术指导，从圆葱的种子、育苗、施肥、病虫害防治等等入手，增加土杂肥的数量、一律使用生物农药，确保了沤山世纪红圆葱的质量。

　　为了把自己的事业做强做大，彻底摸清楚周围恒温库的数量以及每一个恒温库存储的什么物品，黄长宣就骑上自己的摩托车，将自己周围七个县的恒温库跑了一遍，每一个恒温库是多大的储存量，分别存储的是什么物品，不管回家是什么时间，他都将这些数据记录在本子上，也记录自己的心里。通过这一次的走访，使他摸清楚了恒温库的数量，摸清楚了应该存储什么物品，也使他明白了如何存储圆葱，如何做好圆葱生意。

　　为了把自己的事业做强做大，黄长宣始终告诉公司的所有人，一个人必须要有诚信，失去了诚信，你就失去了一切。公司尴尬起步的时候，他和浙江省杭州市做了一个订单，价格金额是280088元，浙江方面说280000元就可以，黄长宣感受对方，我们公司有规定，浙江方面说“和咱们这样的公司合作非常荣幸。”黄长宣说“采购商是客户，供应商也是客户，一个小小的举动，一个我们的应该，换来的是什么，是一个良好的口碑，是一个客户的信任，是一个公司的未来。”通过这件事情，一个客户的宣传，让100个客户感动，所以为黄长宣向国际市场进军打下了坚实的基础!

　　在销售问题上，他是一个爱动脑子的人，过去的包装袋都是80多斤一袋，为了提高圆葱的销售，他将圆葱进行分级，分别制作了50、20、10、5斤的袋子，同时还设计了礼品盒的包装后销售，不但提高了圆葱的价格，而且增加了圆葱的销售量，他自己琢磨着，自己的公司把圆葱销售到了全国各地，如何将圆葱销售到国外呢，他多次和出口公司进行联系，考察圆葱出口的有关细节，在前年的时候，他和青岛的一家出口公司签订了出口合同，从那时起，他就在研究圆葱的真空包装。他准备着，将“沤山四季红”圆葱销售到全球的每一个国家。

　　特约记者 满常学